HPE piedāvā gada bezmaksas virtualizācijas programmatūru, lai piesaistītu VMware lietotājus
HPE jaunā akcija piedāvā bezmaksas VM Essentials licences uz vienu gadu, cerot mudināt VMware klientus pāriet uz savu platformu, taču partneru viedokļi dalās.
HPE laidusi klajā akciju, kas paredz bezmaksas virtualizācijas programmatūras licences uz vienu gadu, lai veicinātu pāreju no VMware. Šis solis ir daļa no HPE centieniem kļūt par pievilcīgāku alternatīvu uzņēmumiem, kas apsver atteikties no VMware, ņemot vērā pieaugošās izmaksas un migrācijas grūtības.
Saskaņā ar HPE izpildviceprezidentes un tehnoloģiju direktora Fidelmas Ruso teikto, viens no lielākajiem šķēršļiem ir dubulto izdevumu periods – klientiem jāmaksā gan par esošo, gan jauno programmatūru, kamēr notiek migrācija. Akcija paredzēta, lai samazinātu šo slogu.
Partneru reakcijas ir atšķirīgas. Dean Colpitts, Kanādas pārvaldīto pakalpojumu sniedzēja MITG tehnoloģiju direktors, kuru VMware pirms gada svītroja no savas izplatītāju programmas pēc 19 gadu sadarbības, norāda, ka akcija, iespējams, īpaši neveicinās pārdošanu. Viņš norāda uz klientu ilgajiem lēmumu cikliem – trīs, četros vai piecos gados – un uz to, ka bezmaksas licence parasti tiek iekļauta sākotnējā pirkumā. Turklāt pieejamās aparatūras trūkums un augstās DRAM cenas kavē migrāciju.
Savukārt viens no HPE lielākajiem kanālu partneriem, Sandjego bāzētais Nth Generation, prognozē ievērojamu pārdošanas pieaugumu. Uzņēmuma līdzprezidents un tehnoloģiju direktors Dens Molina uzskata, ka akcija būtiski samazina riskus, pārejot uz VM Essentials, un sagaida, ka pārdošanas apjomi varētu četrkāršoties.
HPE arī paziņoja, ka 600 partneriem, kuri līdz gada beigām iegūs sertifikāciju privāto mākoņu jomā, piešķirs bezmaksas VM Essentials licences uz trim gadiem, tomēr atbalsta izmaksas būs jāsedz pašiem. Colpitts uzskata, ka šis ierobežojums ir tuvredzīgs, un aicina HPE nodrošināt licences visiem partneriem, lai paātrinātu konkurentu izspiešanu no tirgus.
