Эндрю Янг: Следующая большая возможность для стартапов — снижение стоимости жизни
Предприниматель и бывший кандидат в президенты США Эндрю Янг считает, что будущее стартапов в моделях, которые возвращают деньги клиентам. Он запустил Nobile Mobile — недорогого мобильного оператора, возвращающего деньги за неиспользованные данные.
Бывший кандидат в президенты США и предприниматель Эндрю Янг утверждает, что следующая крупная возможность для стартапов заключается в снижении стоимости жизни. В интервью TechCrunch он сказал, что многие основатели не задаются вопросом: «Что если бизнес-модель будет возвращать деньги, а не извлекать их?»
Вдохновившись Cost Plus Drugs Марка Кьюбана, который продаёт лекарства по себестоимости, Янг составил список категорий, на которые люди тратят больше всего: жильё, образование, еда, топливо, транспорт, медиа и беспроводная связь. Он выбрал беспроводную связь и в сентябре прошлого года запустил Nobile Mobile — виртуального мобильного оператора, предоставляющего услуги связи по цене значительно ниже традиционных операторов и возвращающего деньги за неиспользованные данные.
Янг считает, что искусственный интеллект (ИИ) продолжит сжимать зарплаты и вытеснять рабочие места, поэтому снижение стоимости жизни становится важной бизнес-возможностью. Он привёл Cost Plus Drugs, Nobile Mobile, Light Phone и Misfits Markets как примеры новой категории, где ценность стартапа заключается в возвращаемой клиенту марже.
Хотя Янг по-прежнему поддерживает универсальный базовый доход как способ перераспределения ценности, созданной ИИ, он признаёт, что действия правительства не всегда эффективны. «Есть место для прямой связи между деньгами и людьми», — сказал он. Nobile Mobile — его попытка доказать эту идею. С момента запуска компания выросла до «тысяч и тысяч» клиентов и приносит «миллионы долларов дохода». Она рентабельна на одного клиента и делится прибылью с абонентами.
Янг отметил, что средняя ежемесячная экономия в $50, инвестированная и капитализированная за 40 лет, может составить $24 000 — достаточно для первого взноса на пенсию. Однако инвесторы по-прежнему сосредоточены на ИИ, а потребительские бизнесы с низкой маржой и социальной миссией продать сложно. Янг рассказал, что один инвестор сказал ему: «Люблю тебя, Эндрю, хочу работать с тобой — если бы ты только превратил это в ИИ-компанию, мы бы инвестировали».
Он призывает основателей и инвесторов мыслить шире, не поддаваться стадному чувству и решать проблемы, которыми они увлечены. «Концентрация ценности в руках нескольких людей и фирм плоха для всех», — добавил он, отметив, что даже ИИ-компаниям нужны потребители с покупательной способностью.