Finanšu tehnoloģiju uzņēmuma vadītājs: gari pārdošanas cikli regulētajā finanšu nozarē var kļūt par priekšrocību
Uzņēmuma Curvestone AI līdzdibinātājs Dawids Koturs uzskata, ka regulētajā finanšu nozarē ilgais pārdošanas cikls ir ieejas maksa un konkurences priekšrocība, nevis trūkums. Viņš aicina fintech jaunuzņēmumus plānot finansējumu un nolīgšanu, rēķinoties ar ilgu gaidīšanu.
Londonā bāzētā mākslīgā intelekta automatizācijas platformas Curvestone AI līdzdibinātājs un izpilddirektors Dawids Koturs savā viedokļa rakstā apgalvo, ka gari pārdošanas cikli finanšu tehnoloģiju (fintech) nozarē, kas klientiem pārdod regulētus finanšu pakalpojumus, nav problēma, bet viena no retajām priekšrocībām, ko citām nozarēm grūti atkārtot. Raksts publicēts vietnē EU-Startups.
Investīciju kritums
Pēc konsultāciju uzņēmuma KPMG pētījuma Pulse of FinTech datiem, ieguldījumi fintech nozarē 2026. gada pirmajā pusgadā samazinājušies līdz 2,1 miljardam eiro (1,8 miljardiem mārciņu). Tas ir apmēram divas trešdaļas mazāk nekā pērn tajā pašā periodā un zemākais rādītājs kopš ziņojuma sākšanas 2016. gadā. Darījumu skaits sasniedzis desmit gadu zemāko līmeni. Kapitāls, kas vēl turpina plūst, nonāk mākslīgajā intelektā.
Populārs stāsts vēsta, ka mākslīgais intelekts ir krasi saīsinājis pārdošanas ciklus. Kotura ieskatā regulētajā finanšu sektorā situācija ir citāda. Pārdodot hipotēku tīkliem, kapitāla pārvaldniekiem vai konsultāciju uzņēmumiem, nepieciešama integrācija sistēmās, drošības pārbaudes, vairākas valdes un komitejas, kā arī vairāki iekšējie atbalstītāji. Vajadzīgi arī sertifikāti, tostarp jaunais mākslīgā intelekta standarts ISO/IEC 42001. Autors norāda, ka Apvienotajā Karalistē iepirkumu cikls nav kļuvis ātrāks, jo finanšu uzņēmumi par savu sistēmu lēmumiem atbild Lielbritānijas finanšu regulatoram FCA.
Draudi ir pārsteigums, nevis cikls
Pēc autora domām, uzņēmumu apdraud nevis garais cikls, bet pārsteigums. Ja dibinātājs gaida darījumus nedēļu laikā, tad devītajā mēnesī var palikt bez noslēgta darījuma. Viņš iesaka apjomēt finansējuma kārtas tā, lai līdzekļi pietiek vairāk nekā vienam pilnam ciklam, pieņemt darbā cilvēkus ar pieredzi regulētu iestāžu apkalpošanā, saskaņot investoru cerības jau pirms nosacījumu lapas un laikus iegūt sertifikātus.
Koturs arī uzskata, ka Eiropā ir visprasīgākie regulatori un klienti ar spēcīgāko motivāciju pirkt, tāpēc pāreja uz ASV tikai īsāku darījumu dēļ esot apšaubāma. Lēnajā joslā, viņaprāt, ir mazāk konkurentu, un klienti, kas jau izgājuši garu procesu, nemainās ātri.
