Kā Eiropas uzņēmumu dibinātājiem sagatavoties ienākšanai ASV tirgū
Jauns pētījums un nozares konsultanti norāda, ka Eiropas jaunuzņēmumu dibinātājiem paplašināšanās ASV tirgū jāplāno pēc noteiktas secības — klienti, imigrācija, finansējums un struktūra nedrīkst tikt risināti haotiski. Kļūdas kārtībā, nevis laikā, visbiežāk sadārdzina procesu.
Eiropas jaunuzņēmumiem lēmums ienākt ASV tirgū bieži tiek apspriests jau agrīnā stadijā, kamēr uzņēmums vēl piesaista sākotnējo (seed) finansējumu. Index Ventures veiktā pētījumā, analizējot vairāk nekā 500 riska kapitāla atbalstītus uzņēmumus un aptaujājot 140 kompānijas, konstatēts, ka šobrīd 64% uzņēmumu paplašinās uz ASV jau pirms-seed vai seed stadijā — salīdzinājumā ar 33% laikā no 2015. līdz 2019. gadam. Laikposmā no 2008. līdz 2014. gadam līdzīgs rādītājs bijis tuvu 60%, tātad pašreizējā tendence drīzāk atgādina agrāku praksi, nevis ir jauns fenomens.
Secība ir svarīgāka par ātrumu
Speciālisti uzsver, ka priekšlaicīga ienākšana var izsmelt uzņēmuma finanšu rezervi un novērst dibinātāju uzmanību, savukārt pārāk vēla ienākšana atstāj tirgu konkurentiem. Kā uzticams pieprasījuma signāls tiek minēta atkārtojamība — vairāki pircēji ar līdzīgu problēmu un maksātspēju liecina vairāk nekā viens entuziastisks klients. Ieteikts vismaz ceturksni vākt datus no pilotprojektiem, pirms tiek pieņemts pārdošanas vadītājs.
Dibinātāja klātbūtne un imigrācija
ASV paplašināšanās parasti sākotnēji balstās uz pašu dibinātāju, jo investori un lielie klienti vēlas tikties tieši ar viņu. Ieteikts izveidot 90 dienu kalendāru, saskaņojot to ar dibinātāja imigrācijas statusu. Imigrācijas jautājumi, īpaši O-1A vīzas kategorija ārkārtējām spējām, prasa ilgu sagatavošanās laiku un vairāku pierādījumu kritēriju izpildi. Citas iespējas — L-1, E-2, EB-2 NIW vai Starptautisko uzņēmēju noteikums — nav savstarpēji aizvietojamas un atkarīgas no konkrētiem nosacījumiem.
Struktūra, bankas un pārdošana
Delavēras C-corp ir standarta uzņēmuma forma riska kapitāla atbalstītiem tehnoloģiju uzņēmumiem, taču ne vienmēr piemērota katram gadījumam. Bankas konta atvēršana un EIN numura iegūšana var prasīt vairākas nedēļas atkarībā no izvēlētā pieteikšanās veida. Tāpat uzsvērts, ka ASV nav vienots tirgus — pārdošanas stratēģija jāpielāgo konkrētam nozares segmentam un reģionam, kā arī jālokalizē līgumi atbilstoši katras pavalsts prasībām.
