Raimonds Simanovskis: Biznesa partnera izvēle – grūtāks uzdevums nekā dzīvesbiedra meklēšana
eazyBI dibinātājs Raimonds Simanovskis dalās pieredzē par jaunuzņēmumu izaicinājumiem, uzsverot, ka pareiza komandas un partnera izvēle ir būtiskāka par sākotnējo ideju.
Jaunuzņēmumu dibinātāji bieži koncentrējas uz ideju, tehnoloģiju un finansējumu, taču retāk pievērš uzmanību tam, vai partneri spēs kopīgi pieņemt lēmumus pēc sākotnējā entuziasma. Kā norāda “eazyBI” dibinātājs un vadītājs Raimonds Simanovskis, ideju var mainīt, produktu pārbūvēt, bet pēc uzņēmuma izveides partnerus saista kapitāldaļas, līgumi un kopīga atbildība.
Pirmais solis ir nonākt līdz klientam. Jaunajiem dibinātājiem ideju netrūkst, bet grūtāk ir pārbaudīt, vai risinājums kādam ir tik būtisks, ka par to maksātu. Ilgstoša plānošana rada mānīgu drošību, jo īstais virziens atklājas sarunās ar pirmajiem klientiem. Pirmajam prototipam jābūt skaidram, lai klients saprastu problēmu un pateiktu, vai piedāvājums interesē. Šādu darba ritmu palīdz trenēt IT un jaunuzņēmumu programma “StartSchool”. Latvijas tirgus ir par mazu, tāpēc jau agri jāvērtē, kā no komandas prasmēm izveidot produktu ar vērtību ārzemēs.
Mākslīgais intelekts (MI) ir mainījis pirmos soļus. Ja dibinātājam ir pieredze un skaidra izpratne par problēmu, MI aģenti palīdz ātrāk izveidot pirmo prototipu arī bez pieredzējuša programmētāja. Tas ļauj ar mazākiem izdevumiem parādīt klientam risinājuma versiju. Tomēr ir viegli sajaukt tehnisku demonstrāciju ar gatavu produktu – prototips palīdz pārbaudīt virzienu, bet par ikdienā lietojamu produktu tas kļūst tikai tad, kad komanda spēj labot kļūdas, pielāgot funkcijas un uzturēt risinājumu. MI paātrina pirmo soli, bet uzņēmumu izveido cilvēki.
Komandas lielumam nav vienas formulas. Simanovskis “eazyBI” dibināja viens pats 2011. gadā, jo viņam bija tehniskā izglītība, programmēšanas, projektu vadības un pārdošanas pieredze. Pirmais mēnesis pēc lietotnes palaišanas ienesa 9000 ASV dolāru, bet pirmais gads – vairāk nekā 150 000 dolāru. Daudzos jaunuzņēmumos šāds darbu apjoms vienam cilvēkam ir pārmērīgs, tāpēc nepieciešama komanda.
Līdzdibinātāju piemērotību parāda kopīgs darbs. Biežs risks ir pārāk strauja vienošanās pēc hakatona vai veiksmīgas sarunas. Uzņēmuma ikdienā kļūst redzams, vai cilvēkiem sakrīt priekšstats par risku, ieguldāmo laiku un produkta virzienu. Pirms līdzdibinātāja statusa vajadzētu kādu laiku strādāt kopā reālos apstākļos, jo tas parāda, kurš uzņemas atbildību un spēj mainīt viedokli. Biznesa partnerība nav draudzības turpinājums, bet ilgtermiņa darba attiecības, kurās jārunā par naudu un kļūdām.
Uzticēšanās ļauj komandai augt. Uzņēmumam augot, dibinātājam jāmaina vadības veids. Lielākā komandā nevar pārbaudīt katru soli, tāpēc jādeleģē atbildība. “eazyBI” ir 33 darbinieki ar minimālu rotāciju, kas liecina par labu vidi. Uzticēšanās prasa skaidru virzienu un saprotamas robežas – cilvēkiem jāzina, kurp uzņēmums iet un kuros jautājumos viņi var lemt paši. Arī kļūdu gadījumā, ja tās nav paviršības, vadītājam jāinformē komanda un klienti.
Simanovskis secina, ka biznesa partnera izvēle nav sākuma formalitāte – tā nosaka, vai komanda izturēs produktu maiņas, sarežģītas klientu prasības un nepareizus pieņēmumus. Ideju var pārbaudīt ātri, bet cilvēku spēju strādāt kopā parāda tikai laiks.
