Раймонд Симановский: Найти хорошего делового партнера сложнее, чем супруга

Основатели стартапов часто сосредотачиваются на идее, технологии и финансировании, но редко задумываются, смогут ли партнеры совместно принимать решения после первоначального энтузиазма. Как отмечает Раймонд Симановский, основатель и руководитель eazyBI, идею можно изменить, продукт перестроить, но после создания компании партнеров связывают доли, договоры и общая ответственность.

Первый шаг – добраться до клиента. У начинающих основателей идей обычно много, но сложнее проверить, решает ли решение настолько важную проблему, что за него готовы платить. Долгосрочное планирование создает ложное чувство безопасности; истинное направление раскрывается в разговорах с первыми клиентами. Первый прототип должен быть достаточно понятным, чтобы клиент осознал проблему и сказал, интересует ли его предложение. Такой рабочий ритм помогает тренировать программа для ИТ и стартапов StartSchool. Рынок Латвии слишком мал для амбициозной технологической компании, поэтому уже на раннем этапе нужно оценивать, как из навыков команды создать продукт с ценностью за рубежом.

Искусственный интеллект (ИИ) изменил первые шаги. Если у основателя есть опыт и четкое понимание проблемы, агенты ИИ могут помочь быстрее создать первый прототип даже без опытного программиста. Это позволяет с меньшими затратами показать клиенту версию решения. Однако легко спутать техническую демонстрацию с готовым продуктом. Прототип помогает проверить направление и получить обратную связь, но продуктом, пригодным для повседневного использования, он становится только тогда, когда команда может исправлять ошибки, настраивать функции, поддерживать решение и понимать, как его продавать. ИИ ускоряет первый шаг, но компанию создают люди.

Нет единой формулы размера команды. Симановский основал eazyBI в одиночку в 2011 году, так как имел техническое образование и опыт в программировании, управлении проектами и продажах. В первый месяц после запуска приложения доход составил 9000 долларов США, а за первый год превысил 150 000 долларов. Во многих стартапах такой объем работы для одного человека чрезмерен, поэтому нужна команда.

Совместимость сооснователей проявляется в совместной работе. Частый риск – слишком быстрое соглашение после хакатона или успешного разговора. В повседневной деятельности становится видно, совпадают ли у людей представления о риске, вкладываемом времени, деньгах и направлении продукта. Прежде чем оформлять статус сооснователя, следует некоторое время работать вместе в реальных условиях, так как это показывает, кто берет на себя ответственность, завершает начатое, прислушивается к клиенту и способен изменить мнение. Деловое партнерство – не продолжение дружбы, а долгосрочные рабочие отношения, в которых нужно говорить о деньгах, обязанностях, ошибках и ответственности даже в неприятных разговорах.

Доверие позволяет команде расти. С ростом компании основатель должен изменить стиль управления. В большой команде невозможно проверять каждый шаг, поэтому необходимо делегировать ответственность. В eazyBI работает 33 сотрудника с очень низкой текучестью, что говорит о хорошей среде. Доверие требует четкого направления и понятных границ – люди должны знать, куда движется компания и в каких вопросах они могут принимать решения самостоятельно. Если ошибки не являются результатом небрежности или недобросовестности, руководитель должен сообщить команде и клиентам, что произошло, что компания из этого поняла и как будет действовать дальше.

Симановский заключает, что выбор делового партнера – не начальная формальность; он определяет, выдержит ли команда изменения продукта, сложные требования клиентов и неверные предположения. Идею можно проверить быстро, а способность людей работать вместе показывает только время.