Как делают бестселлеры: обложки, аннотации и блогеры на службе книжного маркетинга
Издатели, дизайнеры и продавцы книг рассказали, как продуманно создаются обложки, аннотации и рекламные приёмы, влияющие на выбор читателей. То, что кажется случайным решением покупателя, часто оказывается результатом тщательного маркетинга.
Выбор книги в магазине кажется личным решением, но издатели, дизайнеры, копирайтеры и продавцы книг описывают целую систему продуманного убеждения, стоящую за каждой покупкой.
Обложки создают по результатам фокус-групп
Дизайнер Джейми Кинан рассказывает, что обложки книг часто тестируют на фокус-группах и показывают закупщикам крупных сетей, которые могут потребовать изменений, если дизайн им не нравится. Рост онлайн-покупок подтолкнул издателей к простым, ярким обложкам, узнаваемым даже в виде маленькой миниатюры. Это также породило волну похожих дизайнов — например, узнаваемый стиль обложек «уютных» детективов или почти обязательного кота на обложках японской прозы независимо от сюжета.
Аннотации подстраивают под тренды
Описания на задней обложке пишут профессиональные копирайтеры, стремящиеся зацепить читателя за считаные секунды, часто опираясь на классические сюжетные схемы. По их словам, книги иногда «переупаковывают» под актуальные тренды: например, мрачные триллеры могут подаваться в более мягкой, «уютной» тональности сейчас, когда именно такой жанр детектива доминирует в продажах, особенно в супермаркетах. Хвалебные цитаты других авторов на обложках нередко оказываются результатом личных связей, а не объективной оценки, и читатели, как отмечается, всё меньше им доверяют.
Книжные магазины, клубы и блогеры
Продавцы книг используют витрины, личные рекомендации и карточки на полках, чтобы привлечь покупателей, а независимые магазины предлагают книжные клубы по подписке с тысячами участников. Раньше некоторые сети требовали от издателей платы за место в топ-списках или на демонстрационных столах, хотя сейчас решение чаще остаётся за конкретными продавцами. Всё большую роль играют онлайн-блогеры на TikTok и YouTube, способные резко увеличить продажи даже малоизвестных книг, из-за чего издатели заранее устраивают для них мероприятия и ужины задолго до выхода изданий.
