Рынок агробиологических средств: четыре возможных сценария на ближайшее десятилетие
Специалист отрасли Густаво Мамао с помощью сценарного планирования описывает четыре возможных пути развития рынка агробиологических средств за 10 лет. Они зависят от эффективности новых технологий и от того, насколько они вписываются в существующие системы производства и сбыта.
Густаво Мамао, сооснователь компании по биологической защите растений, позднее приобретённой Stoller, и консультант бразильского контрактного производителя биопродуктов IdeeLab, опубликовал гостевую статью на портале AgFunderNews. С помощью сценарного планирования он анализирует, как в ближайшие десять лет может измениться рынок биологических средств для сельского хозяйства (биопрепаратов для защиты и питания растений). Статья отражает личное мнение автора.
Текущее состояние рынка
По данным DunhamTrimmer, отрасль продолжает расти двузначными темпами, а для некоторых культур и регионов биопродукты становятся обычной практикой. Вместе с тем они менее стабильны, чем химические, поэтому активность, имевшаяся на заводе, может быть утрачена до применения в поле. Результаты в поле иногда не совпадают с обещаниями, а на наиболее массовые продукты цены падают, поскольку их могут производить десятки и даже сотни компаний.
К новым технологиям относятся метаболиты, белки и пептиды, генетически модифицированные микроорганизмы и решения на основе РНК-интерференции (RNAi).
Два ключевых фактора неопределённости
Автор выбрал два значимых и неопределённых фактора: реальную эффективность новых платформ и способность компаний встроить их в портфели и каналы сбыта. Их сочетание даёт четыре сценария:
- Биопродукты в масштабе – заметный рост эффективности и высокая готовность системы; дифференцированные технологии входят в основные портфели.
- Нужна новая система – технологии работают, но не вписываются в существующее производство и дистрибуцию; формируются два рынка, а выигрывают посредники и специализированные производители.
- Интегрированно, но поступательно – улучшения умеренные, система способна их принять; конкуренция смещается к цене, бренду и дистрибуции, что выгодно компаниям с широкими портфелями.
- Фрагментированный процесс – обещания опережают результаты, масштабирование дорого; выживают ниши для отдельных культур и регионов.
Выводы для компаний
Крупным традиционным игрокам автор советует делать упор на интеграцию и обучение аграриев. Специализированным биологическим компаниям с выручкой свыше 20 млн долларов нужно двигать инновации, чтобы не попасть в ловушку товарной конкуренции. Стартапам при дефиците капитала может помочь сотрудничество с действующими системами или специализированными производителями. Автор призывает компании проводить собственные сценарные упражнения и отслеживать ранние сигналы того, какой из вариантов реализуется.
