Grindr хочет стать «приложением на все случаи жизни» для геев, но инвесторы пока не убеждены
Глава Grindr Джордж Арисон рассказывает, как компания, почти утроившая выручку с 2022 года, расширяется от знакомств в сторону здравоохранения и путешествий. Часть инвесторов, впрочем, по-прежнему применяет к акциям так называемую «скидку Grindr».
С тех пор как Джордж Арисон в 2022 году возглавил Grindr — компанию, до этого пережившую переход от китайского владельца к вынужденной продаже фонду прямых инвестиций, — бизнес превратился в заметную историю роста. В этом году выручка может превысить 540 миллионов долларов против 195 миллионов в 2022 году, а скорректированная маржа EBITDA удерживается выше 40%. Основной рост обеспечен не столько увеличением числа пользователей, сколько ростом трат уже имеющихся: во втором квартале платящих пользователей было 1,4 миллиона, то есть 9% от общей аудитории.
Планы по расширению
Арисон хочет превратить Grindr в своего рода «гей-квартал в кармане» — платформу, которая помимо знакомств и свиданий будет предлагать услуги здравоохранения (от препаратов от эректильной дисфункции до профилактики ВИЧ и в перспективе — связи с врачами-геями), а также помогать пользователям находить сообщество во время путешествий. Ещё один шаг — более дорогой уровень подписки EDGE на основе искусственного интеллекта, запуск которого ожидается в конце этого года или в начале следующего. Тестовые цены на этот уровень вызвали насмешки в интернете, но Арисон утверждает, что компания продаёт не сам ИИ, а более качественный подбор партнёров на основе поведения пользователей.
Настороженность инвесторов
Morgan Stanley, Goldman Sachs и Raymond James в этом году повысили ценовые ориентиры по акциям Grindr, а сами акции за полгода выросли примерно на треть. Тем не менее компания оценивается примерно в 11 раз к прогнозной EBITDA 2027 года — это примерно на 35% ниже, чем у конкурентов. По словам Арисона, некоторые инвесторы, а в прошлом даже консалтинговая фирма и банк, отказывались работать с Grindr именно потому, что это приложение знакомств для геев. Подписки по-прежнему составляют около 83% выручки компании, тогда как направления здравоохранения и путешествий пока остаются небольшой частью бизнеса.
