VMware пытается вернуть доверие малого и среднего бизнеса обновлённой версией vSphere Standard
Broadcom готовит обновлённую версию vSphere Standard, стремясь снова привлечь малый и средний бизнес, однако эксперты отрасли считают, что главная проблема — утраченное доверие, а не нехватка функций. Многие клиенты за последние три года уже перешли к конкурентам — Nutanix, Proxmox и Microsoft Hyper-V.
Компания Broadcom, несколько лет назад приобретшая VMware, готовит обновлённую версию продукта vSphere Standard, рассчитывая вернуть клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса (SMB), которые в последние годы были недовольны политикой лицензирования VMware.
Проблема доверия, а не функций
Эксперты отрасли отмечают, что само по себе обновление продукта не решит главную проблему Broadcom. Сумит Бхатия, соавтор книги «Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era», заявил, что три года игнорирования клиентов, отказов предоставлять коммерческие предложения и продаж, ориентированных исключительно на пакет VMware Cloud Foundation (VCF), уже подтолкнули многих представителей малого бизнеса к альтернативам — Nutanix, Proxmox и Microsoft Hyper-V.
По его словам, именно доверие, а не набор функций, является главным дефицитом, и Broadcom предстоит доказать долгосрочную приверженность — стабильные цены, надёжное продление контрактов и реальные инвестиции, — прежде чем компании снова начнут считать vSphere Standard безопасным выбором.
Чего ждут клиенты
Бхатия перечислил конкретные изменения, необходимые для восстановления доверия: предсказуемая и публично опубликованная ценовая политика без неожиданного роста цен при продлении; возможность выбора лицензии с ограниченным сроком или постоянной лицензии; доступность базовых функций, таких как vMotion и средства обеспечения высокой доступности, а также интеграция резервного копирования без дополнительной платы; и упрощённое лицензирование по количеству сокетов вместо сложной модели с минимальным числом ядер, рассчитанной на крупномасштабные среды.
Реакция клиентов и партнёров в интернете остаётся скептической — некоторые считают, что перемены пришли слишком поздно, поскольку многие организации уже нашли и внедрили альтернативные решения.
Неясная роль в стратегии Broadcom
Остаётся неясным, насколько значимы клиенты сегмента SMB для общей стратегии Broadcom. Программное подразделение компании значительно выросло с момента приобретения VMware, получив в третьем квартале 2026 финансового года выручку в размере 8,75 млрд долларов США — на 29 процентов больше, чем годом ранее. Тем не менее, если Broadcom действительно приложит усилия, чтобы сделать vSphere Standard более привлекательным и доступным, это может убедить часть малых компаний остаться с VMware вместо того, чтобы тратить время и деньги на переход на другую платформу.
