Investors brīdina agrotehnoloģiju jaunuzņēmumus: izvairieties no mūžīgiem pilotprojektiem un ekskluzivitātes līgumiem
Vācijas ģimenes investīciju sabiedrības Aleph Eins Capital direktors Džordžs Bilkis iesaka agrouzņēmumiem sadarbībā ar lielkorporācijām saistīt pilotprojektus ar konkrētu pirkumu un atteikties no ekskluzivitātes. Viņš arī vērtē nozares investīciju tirgus izmaiņas.
Vācijas ģimenes kapitāla investīciju sabiedrības Aleph Eins Capital vadošais direktors Džordžs Bilkis (George Bilkis) brīdina lauksaimniecības un pārtikas tehnoloģiju jaunuzņēmumus, ka vienošanās ar lielu korporāciju var kļūt par slazdu. Intervijā nozares portālam AgFunderNews viņš skaidroja, kā jaunuzņēmumiem izvairīties no bezgalīgiem pilotprojektiem, ekskluzivitātes nosacījumiem un neizdevīgiem investīciju līgumu punktiem. Šie padomi ir aktuāli nozarei, kurā kapitāla piesaiste ir kļuvusi sarežģītāka.
Bilkis iepriekš sešus gadus strādāja Vācijas sēklu uzņēmumā KWS, kur vadīja visas globālās uzņēmumu iegādes un apvienošanās darbības, tostarp kopuzņēmumus un riska kapitāla darījumus. Aleph Eins Capital darbojas ģimenes uzņēmuma ietvaros, kura pamatdarbība ir lauksaimniecība Apvienotajā Karalistē: ģimene ir lielākā dārzeņu un graudaugu audzētāja, lielākā agroķīmijas produktu izplatītāja un būvē lielāko ūdens rezervuāru valstī.
Padomi sadarbībai ar korporācijām
Bilkis uzsver, ka pilotprojektam jābūt saistītam ar konkrētu pirkumu. Pretējā gadījumā uzņēmums var tērēt resursus un laiku pilotprojektiem, kas nekur nenoved. Jaunuzņēmumam jāvēršas pie īstajiem lēmumu pieņēmējiem un jāpanāk, ka produkta iegāde notiek automātiski, ja tas darbojas kā solīts. Tāpat vajadzētu panākt, lai korporācija drīkstētu sniegt atsauksmes potenciālajiem investoriem.
Ekskluzivitātes prasībām, pēc viņa domām, jāatsakās. Ekskluzivitāte nozīmētu, ka korporācijai jābūt gatavai uzņēmumu uzreiz nopirkt, citādi tas kļūst atkarīgs no viena klienta un zaudē pievilcību investoriem. Pirmpirkuma tiesības viņš dēvē par vienu no sliktākajiem nosacījumiem.
Tirgus ainas izmaiņas
Bilkis prognozē vēl vairāk nozares konsolidācijas: daļa uzņēmumu tiks pārdoti par 30–50 centiem par dolāru ieguldītā kapitāla. Jaunu uzņēmumu vērtējumi, viņaprāt, ir kļuvuši reālistiskāki, un galvenais ir tuvums komercializācijai un pārdošanas apjomu pieaugumam.
