Kā uzņēmumiem atrast jaunas nozares savai pamattehnoloģijai
Anybrain līdzdibinātājs skaidro, kā jaunuzņēmumi var atklāt negaidītas nozares savai tehnoloģijai, atdalot produkta pamatspēju no sākotnējās nišas, kurā tā radīta. Pieeja balstīta uz kopīgu problēmu meklēšanu dažādās industrijās un rūpīgu pilotprojektu testēšanu pirms lielākiem ieguldījumiem.
Jaunuzņēmumi bieži koncentrējas tikai uz to nozari, kurai sākotnēji izstrādāta tehnoloģija, taču būtisks izaugsmes potenciāls Eiropas tehnoloģiju vidē slēpjas spējā piemērot vienu un to pašu risinājumu vairākās, šķietami nesaistītās, jomās. Par to raksta Anybrain līdzdibinātājs un vadītājs Andrē Pimenta Ribeiro (André Pimenta Ribeiro), kura uzņēmums izmanto uzvedības mākslīgo intelektu spēļu drošībai un godīgas spēles nodrošināšanai.
Jāskatās uz produkta pamatspēju, nevis nozari
Ribeiro iesaka jaunuzņēmumiem noņemt no sava produkta zīmola un nozares slāni, lai saprastu, kāda ir tā patiesā tehniskā funkcija. Kā piemēru viņš min programmatūru, kas seko līdzi klaviatūras un peles lietošanas paradumiem, lai konstatētu darbinieku nogurumu — taču tā pati tehnoloģija spēj atklāt neparastus cilvēka uzvedības modeļus, tāpēc to var izmantot arī kiberdrošībā, krāpšanas apkarošanā finanšu nozarē vai krāpnieku atklāšanā videospēlēs.
Kopīgas iezīmes dažādās nozarēs
Lai atrastu jaunus pielietojumus, uzņēmumiem jāmeklē nozares ar līdzīgiem datu ievades veidiem, salīdzināmu risku līmeni un finansiālu ieinteresētību atrisināt konkrēto problēmu. Piemēram, izkraušanas problēmu risinošs paneļrīks distributoram var noderēt arī veselības aprūpes darbplūsmās, savukārt krāpšanas atklāšanas rīki tiešsaistes azartspēlēs var būt noderīgi arī banku nozares atbilstības pārbaudēs.
Testēšana pirms lielām izmaiņām
Ribeiro uzsver, ka jaunas nozares apgūšanai nevajadzētu pārbūvēt visu produktu — ja risinājums patiešām der, tam jāpielāgojas ar minimālām izmaiņām. Ieteicams sākt ar nelieliem, zema riska pilotprojektiem un vienkāršām integrācijām, iesaistot vismaz vienu uzņēmumu mērķa nozarē, lai iegūtu reālus datus un pierādītu koncepcijas dzīvotspēju gan sev, gan investoriem.
Komerciālais izvērtējums ir izšķirošs
Pirms resursu novirzīšanas jaunai nozarei, jāizvērtē arī tirgus komerciālā realitāte — pārdošanas cikla ilgums, nepieciešamie sertifikāti un konkurence. Piemēram, pāreja no standarta programmatūras pārdošanas uz sarežģītiem veselības aprūpes vai valsts iepirkuma līgumiem var būt pārāk liels solis agrīnas stadijas uzņēmumam neatkarīgi no tehnoloģiskās atbilstības.
