Как стартапы могут находить неочевидные отрасли для своей технологии
Сооснователь Anybrain Андре Пимента Рибейро объясняет, как стартапы могут находить неожиданные сферы применения своей технологии, отделяя её базовую функцию от ниши, для которой она изначально создавалась. Подход строится на поиске общих проблем в разных отраслях и тестировании через пилотные проекты с низким риском.
Стартапы часто замыкаются на одной отрасли, для которой изначально создавалась их технология, однако значительный потенциал роста в европейской технологической экосистеме кроется в применении одного и того же решения в на первый взгляд не связанных между собой сферах. Об этом пишет Андре Пимента Рибейро, генеральный директор и сооснователь компании Anybrain, использующей поведенческий искусственный интеллект для обеспечения безопасности и честной игры в видеоиграх.
Важна базовая функция, а не отрасль
Рибейро советует стартапам убрать бренд и отраслевой контекст, чтобы понять, что их продукт на самом деле делает технически. В качестве примера он приводит программу, отслеживающую активность клавиатуры и мыши для выявления усталости сотрудников. Та же технология способна распознавать необычные паттерны поведения человека в целом, а значит, может применяться и в кибербезопасности, и для борьбы с мошенничеством в финтехе, и для выявления читеров в видеоиграх.
Общие черты разных отраслей
Чтобы найти новые сферы применения, компаниям стоит искать отрасли со схожими входными данными, сопоставимым уровнем риска и финансовой заинтересованностью в решении той же проблемы. Например, панель управления, созданная для устранения логистических узких мест у дистрибьютора, может решать и проблемы рабочих процессов в здравоохранении, а инструменты борьбы с мошенничеством в онлайн-гемблинге — пригодиться для комплаенс-решений в розничном банкинге.
Тестирование перед серьёзными изменениями
По словам Рибейро, выход в новую отрасль не должен требовать перестройки основного продукта — если решение действительно подходит, адаптация потребует минимальных изменений. Он рекомендует запускать небольшие пилотные проекты с низким риском и простые интеграции хотя бы с одной компанией из целевой отрасли, чтобы получить реальные операционные данные и подтвердить жизнеспособность идеи как для себя, так и для инвесторов.
Оценка коммерческой целесообразности
Прежде чем направлять ресурсы в новую отрасль, стартапам необходимо оценить коммерческие реалии рынка — длительность цикла продаж, требуемые сертификаты и уровень конкуренции. Рибейро отмечает, что переход от продажи стандартного ПО к сложным контрактам в здравоохранении или госсекторе может оказаться слишком большим шагом для ресурсов компании на ранней стадии, независимо от того, насколько технология действительно подходит.
