Kāpēc dibinātājiem vispirms jāpārdomā, vai vispār piesaistīt riska kapitālu
EU-Startups publicējis rakstu, kas aicina jaunuzņēmumu dibinātājus pirms kapitāla piesaistes uzdot sev pamatjautājumu — vai riska kapitāls vispār ir piemērotākais finansēšanas veids, īpaši veselības tehnoloģiju nozarē.
Lielākā daļa padomu jaunuzņēmumu dibinātājiem koncentrējas uz to, kā veiksmīgi prezentēt biznesu investoriem, noteikt kārtas vērtējumu un izturēt padziļinātu pārbaudi (due diligence). Tomēr retais raksta par vēl pamatīgāku jautājumu — vai riska kapitāla piesaiste konkrētajam uzņēmumam vispār ir pareizais solis.
Šis jautājums kļūst īpaši aktuāls veselības tehnoloģiju (health tech) nozarē. Atšķirībā no daudzām citām tehnoloģiju jomām, veselības tehnoloģiju uzņēmumiem raksturīgi ievērojami garāki pārdošanas cikli — līgumu slēgšana ar slimnīcām, apdrošinātājiem vai valsts iestādēm var prasīt daudz vairāk laika nekā, piemēram, patērētāju tehnoloģiju segmentā. Šāda specifika ietekmē arī to, cik ātri uzņēmums var sasniegt izaugsmes rādītājus, ko parasti sagaida riska kapitāla investori, kuri meklē straujus atdeves ciklus.
Investoru loģikas neatbilstība
Raksts norāda, ka dibinātājiem pirms kapitāla piesaistes vērts godīgi izvērtēt sava biznesa modeļa atbilstību riska kapitāla loģikai — vai izaugsmes temps, tirgus lielums un pārdošanas cikls sader ar investoru gaidīto atdeves grafiku. Pretējā gadījumā uzņēmums var nonākt situācijā, kad piesaistītais finansējums rada spiedienu sasniegt mērķus, kas dotajā nozarē nav reāli sasniedzami noteiktajā termiņā.
Šāda pieeja iezīmē plašāku diskusiju Eiropas jaunuzņēmumu ekosistēmā par to, ka ne katram biznesam obligāti jāizvēlas riska kapitāla ceļš. Atsevišķos gadījumos, īpaši nozarēs ar ilgākiem un sarežģītākiem pārdošanas cikliem, kā veselības tehnoloģijās, piemērotākas var būt alternatīvas finansēšanas stratēģijas.
