Viedoklis: produkts vairs nav konkurences priekšrocība

Eiropas jaunuzņēmumu ziņu portāls EU-Startups publicējis viedokļa rakstu ar virsrakstu «Jūsu produkts vairs nav konkurences priekšrocība». Tas ir autora viedoklis, nevis ziņu materiāls. Tēma attiecas uz uzņēmumiem, kas veido programmatūru citiem uzņēmumiem.

Tēzi autors sāk ar stāstu par savu paziņu, kurš vada šādu programmatūras uzņēmumu. Pēc autora vārdiem, vairumā pārdošanas sanāksmju atkārtojas viena un tā pati problēma. Paziņa parāda, ko sistēma spēj darīt, un potenciālais klients pieliecas tuvāk un jautā, kā tā darbojas. Tad paziņa, kuru autors neuzskata par muļķi, kļūst nedaudz neskaidrs. Ja viņš visu izskaidrotu pilnībā, klienti varētu… Šeit pieejamais teksta fragments beidzas.

No publicētā fragmenta nav redzams, kādus secinājumus autors izdara un ko iesaka uzņēmumiem. Tāpēc šeit nav aprakstīti raksta turpmākie argumenti. Fragments tikai norāda, ka autors saista produkta jautājumu ar pārdošanas sarunām, kurās klients vēlas saprast sistēmas darbības principus. Pilnu argumentāciju var izlasīt oriģinālpublikācijā EU-Startups vietnē.