Мнение: ваш продукт больше не является конкурентным преимуществом
В авторской колонке европейского стартап-портала EU-Startups утверждается, что продукт компании перестал быть конкурентным преимуществом. Доступный фрагмент короткий и иллюстрирует тезис одной ситуацией из продаж.
Европейский новостной портал о стартапах EU-Startups опубликовал авторскую колонку под названием «Ваш продукт больше не является конкурентным преимуществом». Это мнение автора, а не новостной материал. Речь идёт о компаниях, которые создают программное обеспечение для других компаний.
Автор начинает с истории своего знакомого, который руководит такой софтверной компанией. По словам автора, на большинстве встреч по продажам повторяется одна и та же проблема. Знакомый показывает, что умеет система, потенциальный клиент подаётся вперёд и спрашивает, как она работает. Тогда знакомый, которого автор не считает глупым, начинает говорить несколько расплывчато. Если бы он объяснил всё как следует, они могли бы… На этом доступный фрагмент заканчивается.
Из фрагмента не видно, какие выводы делает автор и какие советы даёт компаниям, поэтому дальнейшие аргументы здесь не пересказываются. Фрагмент лишь показывает, что автор связывает вопрос о продукте с разговорами о продажах, в которых клиенты хотят понять принцип работы системы. Полная аргументация приведена в оригинальной публикации на сайте EU-Startups.
