Предприниматель: торговые миссии должны заканчиваться сделками, а не общими фото
Глава деревообрабатывающей компании Stiga RM Андрис Рамолиньш призывает улучшить подготовку организуемых государством торговых миссий, чтобы латвийские экспортёры встречались с реально заинтересованными партнёрами. Он считает, что успех миссий нужно оценивать по заключённым сделкам, а не по размеру делегации или публикациям в СМИ.
Председатель правления деревообрабатывающей компании Stiga RM Андрис Рамолиньш опубликовал мнение, в котором утверждает, что организуемые государством торговые миссии и зарубежные визиты высших должностных лиц могут быть ценным инструментом для латвийских экспортёров, однако их эффективность можно существенно повысить.
Подготовка имеет решающее значение
По мнению Рамолиньша, отправляться в такие поездки стоит только тогда, когда потенциальные партнёры уже определены и предварительно установлен контакт при поддержке LIAA (Латвийского агентства инвестиций и развития) или посольств. Он отмечает, что сегодня компании с помощью инструментов искусственного интеллекта способны за несколько часов провести исследование рынка и составить список потенциальных партнёров, но приглашение на встречу должно исходить именно от государственной стороны — это придаёт переговорам больший вес.
В качестве примера того, почему точная подготовка критически важна, автор вспоминает случай, когда на одной из встреч перед ним оказался скупщик кирпича, вовсе не заинтересованный в берёзовой фанере.
Преимущество небольшой страны
Рамолиньш обращает внимание, что у Латвии как небольшой экономики сравнительно мало крупных и средних предприятий — менее 250, тогда как во Франции их более 150 тысяч. Это означает меньшую конкуренцию за место в официальных делегациях, поэтому у амбициозных латвийских экспортёров сравнительно больше возможностей воспользоваться эффектом доверия, который создаёт участие государства.
Опыт нескольких визитов
Stiga RM сама участвовала в торговых миссиях в Японию и Южную Корею, а недавно вместе с министром экономики побывала с визитом на Украине. Опираясь на этот опыт, Рамолиньш заключает, что подобные визиты обычно хорошо организованы, но часто не хватает целенаправленной увязки между предложением компаний делегации и реальными потребностями бизнеса принимающей страны.
Он подчёркивает, что успех таких визитов не стоит измерять размером делегации или медийным освещением — важно, встретили ли компании подходящих партнёров и последовали ли за визитом реальные сделки. По его мнению, Латвии не нужна новая система — достаточно сделать существующую более целенаправленной, используя потенциал LIAA и сети латвийских посольств.
