Uzņēmējs: tirdzniecības misijām jādod reāli darījumi, ne tikai kopbildes
Koksnes uzņēmuma "Stiga RM" vadītājs Andris Ramoliņš aicina uzlabot valsts organizēto tirdzniecības misiju sagatavošanu, lai Latvijas eksportētāji tiktos ar patiesi ieinteresētiem partneriem, nevis nejaušiem viesiem. Viņš uzsver, ka misiju panākumus vajadzētu vērtēt pēc noslēgtiem darījumiem, nevis dalībnieku skaita vai publicitātes.
"Stiga RM" valdes priekšsēdētājs Andris Ramoliņš publiskotā viedoklī norāda, ka valsts organizētās tirdzniecības misijas un augstāko amatpersonu ārvalstu vizītes var būt vērtīgs instruments Latvijas eksportētājiem, taču to efektivitāti iespējams būtiski uzlabot.
Sagatavošanās ir izšķiroša
Pēc Ramoliņa domām, vizītēs vērts doties tikai tad, ja potenciālie sadarbības partneri identificēti un uzrunāti jau pirms izbraukšanas, izmantojot LIAA vai vēstniecību atbalstu. Viņš atgādina, ka mūsdienās uzņēmumi ar mākslīgā intelekta rīku palīdzību dažu stundu laikā var veikt tirgus izpēti un sagatavot potenciālo partneru sarakstu, bet uzaicinājumam uz tikšanos jānāk tieši no valsts puses, jo tas piešķir sarunām lielāku uzticamību.
Kā piemēru, kāpēc precīza sagatavošanās ir svarīga, autors min gadījumu, kad kādā vizītē viņam pretī bija ieradies ķieģeļu uzpircējs, kuru bērza saplākšņa produkcija nemaz neinteresēja.
Mazas valsts priekšrocība
Ramoliņš vērš uzmanību, ka Latvijai kā nelielai ekonomikai ir salīdzinoši maz lielo un vidējo uzņēmumu — nepilni 250, kamēr, piemēram, Francijā to ir vairāk nekā 150 tūkstoši. Tas nozīmē mazāku konkurenci par vietu oficiālajās delegācijās, tāpēc ambicioziem Latvijas eksportētājiem ir salīdzinoši lielākas iespējas izmantot valsts radīto uzticamības efektu.
Pieredze vairākās vizītēs
"Stiga RM" pati piedalījusies tirdzniecības misijās uz Japānu un Dienvidkoreju, kā arī nesen kopā ar ekonomikas ministru devusies vizītē uz Ukrainu. Šī pieredze, pēc autora teiktā, ļauj secināt, ka vizītes bieži ir labi noorganizētas, taču pietrūkst mērķētas sasaistes starp delegācijā iekļauto uzņēmumu piedāvājumu un uzņemošās puses vajadzībām.
Ramoliņš uzsver, ka vizīšu sekmīgumu nevajadzētu mērīt pēc delegācijas lieluma vai mediju publicitātes, bet gan pēc tā, vai uzņēmumi satikuši atbilstošus partnerus un vai pēc vizītes seko reāli darījumi. Viņaprāt, Latvijai nav nepieciešama jauna sistēma — esošā jāpadara vien mērķtiecīgāka, izmantojot LIAA un vēstniecību tīkla potenciālu.
