Основатель, привлёкший $1 млрд, рассказал, чего инвесторы ждут от стартапов
Основатель и глава компании Puzzle Саша Орлофф в новом эпизоде подкаста рассказал, чего венчурные инвесторы на самом деле ждут от основателей стартапов при привлечении финансирования. Он подчеркивает важность понимания реального финансового положения компании ещё до переговоров с инвесторами.
В новом эпизоде подкаста Build Mode ведущая Изабелль Йоханнессен побеседовала с Сашей Орлоффом — основателем и генеральным директором компании Puzzle, участником программы Startup Battlefield. Компании, которые он создавал, в сумме привлекли более 1 миллиарда долларов инвестиций, что дало ему глубокое понимание того, чего венчурные фонды действительно ищут в основателях стартапов.
Орлофф объясняет: инвесторы не ждут от стартапа идеальности — они ждут, чтобы основатель ясно понимал реальное финансовое состояние своего бизнеса. Неупорядоченные данные, неверно истолкованные показатели или начало сбора финансирования в последний момент, когда деньги почти закончились, могут стоить основателю переговорных позиций, оценки компании и даже уже предложенного term sheet.
Как чуть не сорвалась сделка
В эпизоде Орлофф рассказывает, как сам чуть не потерял term sheet из-за того, что финансовая документация его компании (data room) не была должным образом подготовлена. Он также объясняет, как меняется уровень due diligence инвесторов по мере роста стартапа — от предпосевной и посевной стадий до раундов A, B и последующих.
В разговоре также затрагиваются рост выручки и её качество, расчёт запаса денежных средств (runway), маржинальность и эффективность продаж. Орлофф отмечает, что честность в отношении того, что в бизнесе пока не работает, может укрепить позицию основателя перед инвесторами, а не ослабить её.
По словам Орлоффа, именно его собственные трудности со сбором финансирования и управлением финансами в итоге привели его к созданию Puzzle. Он также делится мыслями о том, как искусственный интеллект может изменить подход стартапов к бухгалтерскому учёту и оценке своего финансового здоровья.
